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涂料行业如何突破营销困局
来源:万特涂料|发布时间:2016-05-23 09:07:19 | 浏览:
       2016年对于油漆涂料行业来说,这是一个机遇,也是一个挑战。虽然目前的涂料行业受大环境不景气的影响,暂时处于低谷,但是涂料企业不应该就此放弃,而是应该主动寻找机遇、寻求变通,打破目前的传统营销困局,让企业重新焕发生机。
 
涂料行业如何突破营销困局
 
       一、不打价格战,深度洞察消费者需求
       传统涂料营销常常干的活儿,就是打价格战,不管价格战处于主动还是被动,但结局相同,都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙。
首先,要深度洞察消费者需求,找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路,接下来,价格只列为参考因素,而非决定因素。否则名牌的价值如何体现?但是比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值。
 
      二、细分定位,量身定制满足个性化需求
      细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会让你赢得意想不到的惊喜。全球涂料网认为如今在市面上售卖的儿童涂料、家装漆、木器漆等,虽然某些产品暂时还没有列入国家标准范畴,但至少,产品概念和产品实体已经出现在市场上,且一步一步侵蚀市场份额。
 
 
      三、用好广告,让消费者记住品牌
      这是一个信息泛滥成灾的时代,如何让广告做得有滋有味、大放光彩?首先,提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于顾客脑海之中,更不能引起顾客购买的共鸣,这世界谁都不愿和陌生人打交道。当涂料广告是以家庭温馨为卖点时候,那么就突出其卖点,以色彩为主就突出色彩,不可“以一概十”,通过一个产品广告来推销整个系列产品。
其次,终端生动化。广告本身是枯燥的,说实在,没人愿看广告,通过销售店面的色彩装扮和设计,来吸引更多客户的购买欲望。
最后,增强互动性。广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进产品与顾客之间的交流,以颇得顾客会心一笑,在满意的微笑之后就是销售的开始。
 
       以上就是笔者跟大家介绍的涂料行业如何突破营销困局,希望能够对大家有所帮助!
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